“你是要跟我分享什麽資訊？”王強暫時岔開了話題。

“哦，是這樣的。”李進軍起身到櫃子裏拿出了兩包檳榔，不是王爺的產品，那個品牌叫“好朋友”。

他將檳榔遞給王強，說道：“這是星城剛剛出現的一個產品，看包裝上的地址，好像工廠就在城郊。這款產品相對於王爺檳榔來說，沒那麽幹，口味也更淡，很受年輕人和剛吃檳榔的消費者歡迎，因此上升勢頭很猛。它有紅、綠兩種顏色的包裝袋，說是專供男生和女生的。其實這是個噱頭，兩種口味是一樣的。我想請您從資深消費者或業內人士的角度，幫著看看這個產品的特點。”

王強端詳起這種包裝來。他看了好一會兒，才打開包裝，聞了聞，又取出一片放到口裏嚼了起來。

可剛嚼了兩分鐘，他就吐了出來，詫異地說：“就這？！也有人買。”

“賣得很好啊。那您直接說看法吧。”李進軍說。他吃檳榔原本就不在行，見王強如此行徑更是費解。

“原果就不好，應該是越南果。雖然個大肉厚，但纖維粗，且不溶渣，很紮口。口味有點像濕檳榔，可能泡制過，嚼兩口就沒什麽味道了。這種檳榔果和口味在蓮城應該不會有人吃。”王強說。

李進軍笑了，說道：“您前幾句話我都認同，畢竟您是行家。但最後一句值得商榷，這不，在星城賣得挺好。”

王強看著李進軍，仍舊半信半疑。他覺得自己突然之間又搞不懂消費者了，怎麽就會接受這種在他看來如此低劣的產品呢。

當然他知道李進軍不會逗他玩，便問：“你還有嗎？”

“有啊。我買了一大袋，就是為了研究它。不過到目前為止，還沒看出什麽蹊蹺。”李進軍說。

“那都給我，你再去買點吧。我帶回去跟王興國他們好好研究一下。”王強說。

李進軍把櫃子裏的大袋子都拿出來，遞給王強。他還說：“期待您的正確解答。如果搞清楚了這道題目，那產品研發就有鑰匙了。”

王強臨行時，囑咐道：“請務必搞清楚‘好朋友’的銷售情況。”

“這個不難。”李進軍回答說。

王強馬上圍繞規劃考慮的重點方向布置了一些任務。

他先是讓向波立即聯絡國營廠方面，探聽和落實場地租期的相關事宜。

他又叫王興國預估現有設備完成升級改造後可能實現的產能情況，以及推演一下年產兩萬噸規模生產線的設備布局和投入情況。

他找來衛霞，把相關情況向她介紹一通，請她研判一下新廠可能的建廠成本和最佳時間節點。

安排完這些，他要羅冰發出通知，兩天後召開高層管理會議。當然，李進軍也是要參加的。

會上，幾位根據王強的指示將自己的任務內容進行了共享。

向波說：“國營廠領導態度很不明朗，尤其是談到續約問題的時候。他們說，現在的局面他們也很為難。他們支持王爺公司優先續租，但合同不能簽死，租期也最多簽兩年。”

王強和李進軍對視了一下。這個情況倒跟王強推斷的很相近。

王興國說：“在不大規模投入和更換設備的情況下，升級改造可以增加百分之十五的產能，達到日產35噸、年產12500噸的理論值。此外，按現在市面的裝備技術能力和行情來看，年產兩萬噸的生產線仍需要上兩條。況且今年以來，設備價格上揚，估計整體投入會比原來高很多，達到150萬至200萬之間。這還不包括引進最新裝備可能增加的額外費用。”

衛霞接著說：“我們如果新建，將會是以整體搬遷的形式進行。也就是說，除了現有的部分辦公設備，幾乎要全部重新購建，而且新廠的規模要遠遠大於現在。經過我的測算，除去購地，成本將在八百萬左右，加上王總監的設備購置，投入肯定會超過一千萬。這是我的預算報告，大家可以看看。”

她拿出幾張紙，分發給每個人。她又說道：“我還結合目前的產銷情況和產能利用率進行了綜合分析。如果不做升級改造，明年期末就將抵近理論峰值。如果升級的話，根據剛才王總監給出的產能，這個時間也只會延後半年左右。”

聽完幾位的發言，李進軍對王強說：“沒想到情勢這麽緊迫，這可比我們之前想象的要緊急得多。我的意見是務必建廠，而且是建新廠。”

大家聽了李進軍說的，都下意識地點了點頭。

王強冷靜地說：“建廠勢在必行，我想這點大家應該已經達成了共識。那我們現在要考慮的焦點問題是這麽幾個：第一，什麽時間投產，我們可以依此來倒推行動計劃；第二，現有廠房和生產線如何處置，包括是不是續租，有沒有必要進行升級改造；第三，資金是不是跟得上，以及如何周轉。”

王強說完，大家馬上陷入了新一輪的積極思考當中。他提示說：“衛霞，你能向大家介紹一下目前的資金流轉情況嗎？”

衛霞說：“現在我手頭上沒有具體的數據，但大概情況我還是記得的。經過三年的積累，我們的經營收入累計達到了1.5億元，利潤在3500萬左右。之前政府授信的一千萬都在使用，但清貸只是時間問題。去年，向海王公司撥付了900萬的項目一期資金，今年可能還要追加近千萬。李總今年的營銷費用預算是2400萬，其中需要流轉1000萬。所以簡單來說，我們現在能夠隨時調配的資金不到六百萬，財務狀況相對緊張。大致的情況就是這樣。”

“也就是說，算上征地費用，新建廠房的資金缺口仍有上千萬。是吧？”王強問。

“可以這麽理解。當然，這是針對完全不影響其他項目開展的做法而言。如果分拆一下，資金缺口會減小一些，不過也會超出五百萬。”衛霞答道。

“那資金壓力會小很多啊。”李進軍說。

“但一旦流轉出現問題，就會產生連鎖反應，後果不堪設想。出現這種情況，就屬於戰略決策失誤了。”王強說著，看了看李進軍。他時刻記得他們之間的談話，不讓自己犯錯誤的做法首先是不讓自己掉坑裏。

“資金的事還是我來想辦法。”王強斬釘截鐵地說。就此事而言，他責無旁貸。

他又說：“那麽回到剛才的問題。第三個議完了，可以就第一個和第二個繼續談談看法。”

李進軍說：“無論是從經營上來說，還是資金上看，續租是必要的。但新建計劃只能以他們給的最短時限為節點，也就是新廠投產時間必須在續簽的合同到期之前，而且還要略有富餘。如果此條成立，那升級改造就刻不容緩，馬上進行。”

向波也說：“我可以馬上續簽，這樣在時間方面才能有所保障。這樣的話，我們的租期最少可以延遲到2001年底。但現在產能問題對時間的要求可能更加緊急。”

王興國說：“升級改造我們可以利用作業休整期進行，估計不會對現時生產造成很大影響。但如同你們所說的一樣，這個提升後的產能最多也只能維持到後年的上半年，也就是2000年的上半年。那就只能依照這個時間部署新建計劃了。”

“好。我們來集體表決一下。”王強提議道。

有了前面的充分交流和探討，大家一致通過了這幾項決議。

王強在想，該如何填補這上千萬的資金缺口呢。

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